济州居民的生命之水蕴藏在地底420米的巨大岩层空隙中。济州岛经火山运动而形成，火山岩层中有一个名为“松茸岩层”的天然资源，其矿物质丰富，具有较高的过滤性和抗菌性。渗透玄武岩层的雨水经过松茸岩层的过滤，不仅能够去除杂质，还能溶解多种有利于健康的矿物质成分，形成天然纯净的矿泉水。再加上济州水的循环速度较快，使得水的硬度较低，因此济州水的口感十分清爽。

1998年，济州特别自治道开发公社（以下简称：开发公社）致力于开发济州地下水，十多年来，“三多水”品牌唱响全国。但是十五年里，济州水一直使用同一个商标，一直装在同一种外观设计的容器里，即使产品的品质再优秀，也很难进入高端矿泉水市场。于是，2013年4月，开发公社推出了济州水的品牌升级版——“汉拿水”。 

东洋的神奇之水——汉拿水

2012年6月，开发公社发布了汉拿水的容器包装设计和名称。汉拿水瓶底座的圆形四角型的断面呈梯形，意指汉拿山，瓶盖则可以作为杯子使用，自然地与瓶身结合。力求作为大型活动和会议用水的汉拿水，其容器被设计为玻璃瓶（375毫升和750毫升）和塑料瓶（330毫升、500毫升和1.5升）两种。玻璃瓶装汉拿水最大限度地提高了产品的“高端”形象，同时也传达了来自于济州岛的“清净之水”的形象，为进入高端矿泉水市场做足了准备。

“东洋的神奇之水”是汉拿水的核心概念。之前，以济州岛传统的“三多”意义为名的三多水品牌，对于外国消费者来说，理解起来似乎颇有困难。于是，强调汉拿水的水源地是济州岛汉拿山的前提条件下，新产品被命名为“汉拿水”，且商标上的“水”以汉字表示，获得了更广泛消费群体的青睐。在产品正式面市之前，汉拿水在世界自然保护大会、地区发展论坛、首尔设计节等诸多大型活动中出现。之后，还在电视剧《IRIS2》里“出境”。由此可见，开发公社对于这个新品牌的宣传不遗余力。

当今世界，高端矿泉水市场的发展趋势“不是里面装着什么，而是用什么来装”。从水的品质方面来讲，济州水和依云水不相上下。但是，在国际市场上的品牌影响力来说，济州水稍逊一筹。开发公社认为，三多水品牌因为容器包装设计的局限性，导致其无法进入高端市场，所以，要和依云水等西洋矿泉水品牌竞争的话，必须被“高端化”。于是，在产品设计上与三多水有明显差异的“品牌创造”被提上议事日程，具备济州水品质的优秀性和符合消费者购买需求的双重特性，让济州水品牌“跃级”。

2013年3月，汉拿水获得世界三大设计奖之一的“红点设计奖（red dot design award）”产品容器设计类大奖。这一奖项证明汉拿水的容器包装设计成果受到国际认可。开发公社希望汉拿水作为高端瓶装矿泉水品牌进军海外市场和星级酒店、百货店、高级餐厅等国内高端市场，逐步发展成为世界矿泉水知名品牌，同时以汉拿水品牌的认知度提升济州岛的知名度，将济州岛传播得更远。

▲ 图片提供：济州特别自治道开发公社

经营方针：责任·创意·客户

在汉拿水正式面市的同一时间，开发公社的吴才允社长以品牌挑战的精神获得了“品牌创新经营大奖”。作为经营者，吴社长没有停留在一个既有的、稳定的品牌上，而是创造出一个新的品牌。在品牌创建阶段，他和他的团队接受建设性的意见，共享内外部的信息，努力扩大品牌影响力，使努力成果得到大众的认可。“作为2012世界自然保护大会的会议用瓶装水和晚宴饮料，汉拿水出现在了各圆桌上。与会者因其独特的设计给予好评，更有些人在询问如何能在自己的国家购买到汉拿水。”吴社长回忆道。开发公社正在计划将汉拿水出口至更多的国家，以使它快速跻进世界矿泉水十大品牌。吴社长认为，汉拿水品牌的认知度在海外市场达到一定高度后，作为水源地的济州岛的清净形象一定能受到更多的关注，以此能够达到宣传济州岛的效果。

不过，吴社长告诉记者，最让他高兴的其实是获得2013年“第一届大韩民国和平大奖”。据悉，这个奖项的获得者都是对国家和社会的健康、幸福、和平有贡献的人。

吴社长说：“公社运营着济州三多水志愿服务队，专为晚期癌症病人、小儿白血病患者和残障人士提供志愿服务。公社生产的瓶装水产品来自于清净济州的自然之水，是健康之水，受到全国民的喜爱。我们将济州水获得的爱转化为社会上的光，去关怀弱势群体，做更多的社会贡献。”

济州特别自治道开发公社是为了发展地区社会而建立的公有企业，其利润的很大一部分被用于济州道的福利事业。除了公社一直以来支持的志愿服务项目，还有设有奖学金项目、谷沯凹支援项目、水产业研究项目、柑橘加工事业、济州啤酒事业等。

为了培养济州当地人才，公社设立了“济州三多水奖学金”，以岛内高中生、大学生和济州大学法学硕士为对象，提供年度奖学金，并支持大学生的海外研修。公社每年向农民收购那些不能成为商品的柑橘，加工成为柑橘汁，保障农民收入的稳定。虽然这项事业一开始处于亏损境地，但公社坚持实行，到去年为止，收支才开始持平。还有前不久刚上市的济州啤酒，也是用岛民生产的大麦为原料进行加工制造的。这项事业不仅增加了农民的收入，还创造了就业岗位，开发了一个崭新的旅游文化。正因为开发公社运营着多个利民项目，2013年3月，它以“社会贡献和社会责任感”被评为“韩国最具商业道德的企业”。

卢建雯  alecsuandme@naver.com

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