济州，高尔夫旅游的天堂

济州高尔夫旅游市场正渐渐恢复往日的活力。记者从济州观光公社了解到，“2013济州国际高尔夫庆典”将于7月1日至14日在Booyoung、Springdale、Lakehills、中文、Cypress、Lareine、Oraresort、Pinxgc、Skyhill、Raon等10个高尔夫球场举行。本届高尔夫庆典和“2013济州观光公社社长杯高尔夫大会”将吸引来自日本、中国、东南亚等国高尔夫运动爱好者约1500名。


▲ 济州岛的高尔夫球场图片提供：济州观光公社

策划庆典活动化压力为动力

随着韩国多个城市新建的高尔夫球场逐渐增多，高尔夫休闲运动的需求被分散，对一直处于良好发展趋势的济州高尔夫旅游市场带来了一定的竞争压力。2010年，济州高尔夫球场的利用率为1557000人次，比往年同期减少了3.0%，是济州高尔夫产业兴起后首次出现下降趋势。再加上其它因素的综合影响，济州高尔夫市场的经营环境恶化，竞争力相对减弱。

面对济州高尔夫旅游市场的停滞现象，2011年，济州观光公社策划并主办了一系列以高尔夫为主题的活动，得到了高尔夫球场和广大高尔夫运动者的支持与关注。2011年7月1日至8日，第一届济州国际高尔夫庆典成功举行。当时，共有6个高尔夫球场参与其中，吸引了520多名来自日本的高尔夫游客。日本311大地震之后，核辐射泄漏引发恐慌，直接影响了日本旅游市场，但是却反过来引发了人们对韩国旅游的关注。许多日本游客来济州岛挥杆的同时，参与了“治愈、冥想和自然”绿色徒步旅游，对济州的环境赞不绝口。据济州观光公社相关人士回忆，当时有位日本游客极力建议“济州国际高尔夫庆典的活动时间延长2～3周更好。”

地方自治团体和高尔夫球场之间进行有效合作，能够激发市场活力——这是第一届济州高尔夫庆典所带来的启示。于是次年，在济州观光公社和相关高尔夫球场的共同努力下，庆典从7月1日开始到20日结束，共有20天，吸引了来自日本、中国和东南亚等五个国家的900多名高尔夫运动爱好者。与第一届庆典不同，第二届庆典的宣传范围扩大到了中国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区，使该庆典成为了名副其实的国际庆典。另外，同年召开的“济州观光公社社长杯高尔夫大会”也为高尔夫庆典起到了重要的宣传作用。一杆进洞奖、Medialist奖、Nearest和Longest特别奖等奖项的设置和颁发提高了参与者的热情度，而济州观光公社为参与者准备的礼物更是增加了众人的满足度，使整个活动更完整。经历过两届的高尔夫运动者纷纷表示，来济州岛不但能享受优质的高尔夫球场和服务，还能在各种特色休闲、节庆活动中体验济州岛的魅力。

内外因素作用化劣势为优势

济州发展研究院去年9月在《发展高尔夫产业并刺激济州地区经济活力》的研究报告中指出，高尔夫产业对济州地区的经济具有波及效果，同时还对济州高尔夫产业做了SWOT分析。

2011年，济州高尔夫游客达1139000人次，为地区经济带来了7630.4亿韩元的生产诱发效果，比2009年增长了58.1%。同时，2011年的附加值诱发效果比2009年增长了62.6%，创造的就业岗位也增加了85.3%。

根据该研究报告，济州高尔夫产业内部优势为：1）高尔夫球场向综合度假村转变，以“高尔夫+旅游+体验活动”为模式的产品满足了游客不同层次的需求，强化了济州高尔夫旅游的魅力；2）EPGA、APGA、KPGA等高尔夫大会陆续在济州岛举行，使济州岛“高尔夫旅游圣地”的品牌形象进一步得到提高；3）通过修订特别法，济州道持续促进与高尔夫产业相关条例的改善。紧接着，针对济州高尔夫产业内部的劣势，研究报告认为：1）扩大大众高尔夫球场的供给，让普通游客能够以低廉的价格体验高尔夫运动，从而培养潜在的消费群体；2）会员制高尔夫球场内的各项服务价格需变得更符合现况；3）高尔夫球场与其它机构有效合作能够促进高尔夫产业的系统性和多样化；4）定期举行国际高尔夫博览会、国际高尔夫研讨会等活动，强化产业政策向导，让济州高尔夫产业可持续发展。

济州高尔夫产业的发展面临着许多外部条件，这些条件是挑战更是机遇。高尔夫运动者逐渐增加，济州岛的天然环境又为更多的人所认识，融合了骑马、偶来徒步游等济州特色的旅游项目，开发“高尔夫+旅游”产品，能够打造出具有济州特色的绿色高尔夫产业。汇率变动频繁和自然灾害多发的现代社会，更需要以“清净、安全、低廉、休养”著称的济州岛。虽然济州岛高尔夫球场的使用费用比东南亚地区平均贵两倍，但是济州岛春天的樱花和秋天的红枫有着东南亚地区所不具备的魅力。虽然冬天的济州岛上，高纬度地区的球场会因大雪而关闭，但低纬度地区的球场仍然可以让游客们看山望海享受高尔夫的魅力。

宣传营销并行从量变到质变

在积累了两年的经验之后，济州观光公社调整了今年国际高尔夫庆典的举办时间，并在中国、新加坡、马来西亚等国进行重点宣传。据悉，济州观光公社与韩国旅游发展局各地分社携手，积极与各国、各地的旅游局和旅游协会寻求合作，努力把“济州高尔夫旅游”带向世界。

仅中国市场而言， 2012年12月，以“济州高尔夫旅游”为名的说明会和记者招待会在北京举行。该说明会旨在向中国市场宣传济州岛的高尔夫球场，并吸引中国游客，同时提高济州高尔夫球产业的国际竞争力。通过说明会，济州的高尔夫产业已经得到了中国各界的高度关注。前不久，美国LPGA职业选手朴喜郑（音译）被济州观光公社任命为济州高尔夫球旅游宣传大使。济州观光公社希望通过高尔夫球星的品牌价值将济州高尔夫旅游在世界市场广泛传播。据悉，济州观光公社已经在中国广东地区展开了线上线下系列宣传活动。相关人士表示，差异性品牌营销将逐步改善高尔夫球场的经营环境，并把高尔夫产业发展成济州旅游的核心产品。

虽然现阶段来济州岛旅游的中国人大部分是随团旅行，但中国高尔夫运动群体增长速度快，高尔夫旅游市场潜力巨大。以北京、上海、广州等主要城市为中心，中国高尔夫运动者年平均增长30%，预计到2015年中国高尔夫运动者将增加到三千万人。这或许将对济州地区的高尔夫产业、地区经济产生巨大的影响。

现在，济州高尔夫旅游市场处于“供大于求”的状态。不过，面对巨大的海外旅游市场，济州观光公社牵头，联合岛内主要高尔夫球场和国内外旅游行业相关部门，共同向各国宣传济州高尔夫旅游，促进高尔夫产业的进一步发展。济州观光公社希望通过“济州国际高尔夫庆典”这一具有高附加值的旅游产品，让海外游客知道，来济州不是单纯的旅游，还可以体验高尔夫、婚纱摄影、骑马等休闲运动。策划和开发能够代表济州的高附加值旅游产品，将为转变济州地区的旅游模式助上一臂之力。未来几年内，复合型旅游产品将主导济州旅游市场，使市场板块发生质的变化。

卢建雯 alecsuandme@naver.com