“源自喜马拉雅”


▲ 布来亚克会长姜太善图片提供：布来亚克

姜太善，如果只是以“韩国户外运动品牌第一人”来形容，或者用“让布来亚克品牌走向成功的企业家”来描述，未免显得太过稀松平常。他是专业登山家，爬过阿尔卑斯山、厄尔布尔士山、喜马拉雅山等世界著名山脉。他为自己一手创办的品牌取名“布来亚克”（Black Yak，意为黑牦牛，中文音译为布来亚克），是因为1996年在攀登喜马拉雅的时候，他看到了在海拔高度4000到6000米高原上生活的黑牦牛。从黑牦牛身上，他看到了一种精神，那个瞬间，他觉得自己找到了想要的答案。现在，布来亚克是他的品牌，他希望布来亚克犹如古代神话中的氏族守护神一样，守护每一位户外登山探险爱好者。

攀登喜马拉雅，有时候生与死就在一线之间。姜太善一步一步往上爬，不停地祈祷，同时也问自己：为什么要登山？激烈的市场竞争中，每天都有无数的重要文件需要签字。作为一个企业的领导者，不是一两天，而是几周时间和这个世界断绝所有联系，只为攀登高峰，容易吗？

姜太善有他的答案——为治愈心灵而攀登。他认为，跨过那一道道艰难的沟坎之后，人将获得新生，可以直面自我。没有经历过的人很难理解，即使理解了，也无法完全体会到登山者的感受。站在自己的对立面审视那些包围着自己的问题，会理出一丝头绪，从而得到一种新的挑战和灵感。这就是高山给予他的礼物。

作为韩国户外运动品牌，布来亚克已经与其它知名品牌在世界市场上并驾齐驱。3月29日，姜太善会长在他的办公室里接受了我的专访。

宋：我想我现在要提的问题，大概您已经被问过很多遍了。为什么去登山？

姜：第一位登上世界最高峰珠穆朗玛的埃德蒙·希拉里曾回答记者“怎么才能登上山顶”的提问时，他说“一步一步向上爬”。这话我很有共鸣。对我来说，登山是治疗心灵的一个过程。或许是因为竞争压力，有时我会生出无名火，这些情绪有可能会伤害到周围的人。然而，登山的时候，这些情绪会被治愈。没有手机的前三天，很辛苦，很抓狂，很不安，不能不去想公司的事。五天过后，一步一步踏出的苦痛和生死的问题变得更加迫切。自然而然地，其它的事情都忘记了。于是，回归自然的一瞬间心变得平和。还有，登山能够帮助我经营公司。登山的过程中会有感悟，很多问题会理出头绪。所以，我年年爬山。

宋：能否将经营一家公司比作攀登一座高峰？

姜：登山和经营公司从本质上来说是相同的。没走几步路就想登上山顶，是不可能的。要登上山顶，必须一步一步地爬上去。无数次在山沟和溪谷间上上下下之后，当挥汗登上山顶，那时的兴奋和充实感，是没有经历过的人无法体会的。经营也是如此。

攀爬喜马拉雅山脉的诸多山峰时，为了生存，我有过数万次的祈祷。就算经验再多，就算准备再彻底，登山的过程中还是会受伤，有的甚至失去生命。我想经营也是如此。

有人说，经营一家公司已经忙得不可开交了，为什么还去做那么危险的事？我的回答虽然听起来有些矛盾，但我还是想说：人“向死而生”；一个企业和人一样，总有一天也会不复存在。但是，就算最终都要死去，如果生的时候不认认真真地活一次，人生就太可笑了。

宋：您的公司成立已有40年，从之前的“东进休闲”到现在的“布来亚克”。我听说前不久，您曾对某位记者提出的“户外运动品牌中有哪些竞争对手？”一题作出了“没有”的回答。您真的认为没有竞争对手吗？

姜：竞争其实是自我挑战，归根结底就是和自己战斗。不能模仿别人——在这样的意义下，我会说没有竞争对手。如果一定要说有的话，不是别人，正是我自己。

宋：布来亚克户外运动品牌的特性是什么？

姜：我虽然制造户外产品，但我实际是一个登山族。针线活做得再好，设计实力再出众，对山没有理解、没有体验的话，是无法做出适合登山者的产品的。布来亚克的登山服装和装备是在“炽烈的体验”下被开发出来的。如果要用一句话概括布来亚克品牌，我会说“源自喜马拉雅”。无论何时，喜马拉雅都能唤起我们的灵感和内心的挑战，而布来亚克蕴涵着喜马拉雅的文化、自然、精神、色彩和灵魂。

宋：布来亚克早年挑战中国市场，能够成功的秘诀是什么？

姜：88年奥运会之后，韩国市场户外用品的品质逐渐上升，但能够消化它们的消费市场不复存在。所以我把眼光投向了中国。1993年，我们在中国建了工厂，但没过多久就撤走了。有了前车之鉴，1996年，我们重新在天津投资，设置了第一条中国生产线。但是，我们又遇到了韩国IMF危机。我苦思冥想，决定不撤回中国的投资。那时候的投资环境是大企业都相继倒下和中国还不存在户外运动市场，于是，看到我强行推进中国投资，所有人的反应都是“疯了”。但是，我坚信中国的登山者会增加，而且这部分“人口”的增长将是迅速的。1998年，布来亚克在北京开了第一家门店。

这以后的10年，年年亏损。布来亚克用了整整14年才牢牢抓住了中国户外运动市场。现在，中国国内有布拉亚克门店或专柜共300个，未来的两年内将增加到1000个。

在巨大的中国市场上，想要成功不是件容易的事。很多企业被十几亿人口的巨大市场蛊惑而进军中国市场，但大多数因为激烈的竞争和无法跨越的文化差异，以失败告终。我跟市场营销部的人说，进入中国市场就要学习中国的历史和文化。有人说，在中国做生意，有“关系”就好了。当然，不能否定人际关系的重要性。但是，一味依赖关系，最终都会失败。中国，资本主义和社会主义共存，正确理解这两个主义共存下的社会，并以此建立信任感是非常重要的。不过，对人、对产品的信任感也不是一蹴而就的。

宋：布来亚克40周年纪念的时候，您说要让布来亚克成为国际品牌。具体的目标是什么？

姜：到2015年，布来亚克将成为世界户外运动品牌的前五；到2020年，它成为全球第一。这不是口头上的计划，是即将实现的目标。我确信！

宋：布来亚克品牌如何强化企业的社会责任感？进行过哪些社会公益事业？

姜：我认为企业的生命由三个部分组成。第一，顾客的幸福；第二，社会责任感；第三，环境责任感。布来亚克的目标中有一个就是“和自然一起”。我们尽量使用环保材料。我们还成立了“布来亚克分享财团”，向国内的弱势群体进行资金补助，为登山者的遗孤提供奖学金或其它公益基金。我们还为保护喜马拉雅的环境和文化做出一定的贡献。这些都正在或计划分阶段、系统性地实施。

宋：您的故乡是济州岛西归浦。故乡对您来说有什么意义？济州岛正在努力建设成为国际自由都市，您对故乡有哪些期许？

姜：无论何时何地，故乡对我来说都是母亲的怀抱。济州岛的人口只有韩国的1%，但它的潜力和发展的可能性是非常大的。济州所拥有的自然和文化在全世界来说都是极具竞争力的。充分运用环境和文化方面的价值，济州岛将发展成为国际自由都市，当然，这也需要大家的肯定与帮助。

（编译：卢建雯）

宋姃姬 editor@jejuchina.net