日前，济州发展研究院进行了“制定中国本土营销战略以吸引更多的游客”的专题研究，对中国境外旅游市场进行了分析，提出了吸引更多中国游客到访济州的方案。

首先，该研究报告具体分析了中国旅游市场的动向。随着中国人均收入增加，人们对旅游的要求从普通观光发展成商务旅游、休闲旅游、体育旅游等多个具有高附加值的形式。报告引用了2012年环球网的调查资料：中国游客最喜欢的岛屿旅游目的地依次为中国海南岛、泰国普吉岛、印尼巴厘岛、马尔代夫、韩国济州岛、美国夏威夷，等等。其中，韩国与中国地理上相近，有巨大的战略价值和潜力，再加上韩流盛行使中国游客开始看好赴韩旅游，而这些因素恰恰能够为济州岛吸引更多中国游客起到积极的作用。

在此背景下，济州发展研究院提出了以下三项建议。

第一，针对中国不同区域的旅游市场，需出台不同的营销方案。目前为止，济州旅游的客源地大部分来自中国一线城市和东部沿海城市，有必要面向西部地区不断扩大的海外旅游市场进行具有针对性的宣传营销。

第二，针对不同阶层的游客建立不同特点的营销方案。除了继续蜂拥而至的团队游客外，济州道政府和相关机构应对日益增加的中产阶层宣传具有高附加值的个人游产品，同时对部分高收入群体也需要提供不同的旅游及服务产品。

第三，结合中国文化和市场现状进行宣传营销。目前，济州旅游发展局的线上营销只限于新浪博客、百度博客等一系列博客，但目前中国社交网络推陈出新且用户不断增多，今后相关部门应充分利用不同的传播渠道，如微博和微信等。此外，由于现阶段中国人只把济州岛看成韩国的一个小岛，因而济州岛急需一个能够准确描述的标语，让中国游客更容易记得并想起这座韩国最大的岛。济州发展研究院建议，不妨邀请中国国内著名作家以济州的环境、文化、美食等为背景进行创作，由此提高济州岛的知名度。

慎媄卿  shinmk6@gmail.com

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